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Jueves 05 de Mayo de 2011 21:06

Network marketing

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Network marketing

Como todos sabemos las ventas directas son un modelo de negocios, se basa principalmente en la asociación de un persona con una compañía (que se le nombra padre) como distribuidor independiente quien recibe una compensación que se basa en la venta de productos o servicios personales y de los demás asociados mediante dicha persona. En la actualidad este modelo ha ido cobrando relevancia debido a la creciente dificultad para vender a los consumidores, que cada vez son más cerrados en cuanto a la publicidad que se ven sometidos. Por eso el modelo Network marketing se basa en la recomendación de los productos de boca en boca, tanto por parte de los consumidores como de los distribuidores, de esta manera hay más auge en el mercado, ya que la mayoría de los consumidores prefieren probar un producto que le recomienda un conocido que el que vio en un anuncio publicitario, además que el este modelo de negocio ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus consumidores. que así lo quisiese, con muy poca inversión y una dedicación únicamente parcial. Nombraremos los planes con los que puede contar este plan de negocios:

* Plan escalonado. En este los distribuidores ganan una comisión por sus ventas personales(descuento sobre volumen de ventas )a demás de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón

* Stair-step breakawya es igual al anterior lo único que lo diferencia es que en este no hay límites de anchura, ni de profundidad

* Plan Matricial. Este limita el número de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, en pocas palabras diremos que sus frontales son directos, esto depende de la empresa, puede haber una diferente cantidad de niveles

* Plan binario. este plan limita su anchura de cada nivel de los frontales, una de las principales ventajas es que no hay escalones o niveles, en este los asociados tienen las mismas ganancias que todos sus distribuidores esta cuanta con unas variantes 1.- Pata floja en este al presidente se le pagan las comisiones por el lado del que menos ventas hizo
2.-Bianrio de compensación 50/50 aquí l compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de que las ventas estén equilibradas
3.-Otro tipo de binario es el de compensación 1/3-2/3 que funciona similar al 50/50 pero es un poco más flexible
4.-Matriz revuelta. En este todos los miembros del equipo avanzan a la cima del plan de compensación por sistema giratorio de la matriz.

* Estructura ascensor o piramidal. su legalidad es cuestionada y consiste en una tablero de juegos, en el que cada uno de los participantes debe pagar una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación

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Ultima modificacion el Lunes 13 de Junio de 2011 15:32